To pytanie przewija sie stale w mojej poczcie i bardzo czesto pada podczas coachingu:
“Moim obecnym problemem jest brak motywacji wspó³pracuj¹cych ze mna ludzi. JAK MOTYWOWAC LUDZI DO PRACY ?”
Ogromnie wazne jest stworzyc atmosfere w pracy, ktora dodaje motywacji do dzialania - jest na to duzo bardziej i mniej znanych metod. W najblizszym czasie zrobie caly webcast na ten temat.
Wazne jednak jest takze uswiadomienie sobie, ze sa dwie kategorie ludzi…
Przyznam, ze przez ostatnie kilka lat - odkad przekroczylam piecdziesiatke - dosc niechetnie rozmawialam na temat wieku. Niechetnie nawet na ten temat myslalam.
Co tu gadac, dalam sie zwariowac temu co uwaza wiekszosc ludzi, bo sami sie tez dali zwariowac - szczegolnie mediom, ktore maja obsesje na temat pogoni za super mlodoscia.
(Kurcze blade - na ostatniej okladce Vanity Fair jest rozneglizowana 15-letnia Milley Cyrus - co oczywiscie moze sprawic, ze 25-letnia modelka sie czuje staro. A to tylko jeden z tych stale bombardujacych nasz umysl wizerunkow, ktore programuja nasza podswiadomosc na kazdym kkroku. Nic dziwnego wlasciwie, ze z biegiem czasu ja tez uwierzylam w glebi ducha, ze mimo tego, ze calkiem niezle sie trzymam na swoj wiek, tak naprawde najlepsze lata juz poza mna.
Ostatnio jednak otrzasnelam sie z tego i zdalam sobie sprawe, ze tak naprawde to jest ODWROTNIE. Bo mimo tego, ze 10 czerwca, stuknie mi 59 lat (za rok bede juz pania po szesdziesiatce - kuchnia uszczypnijcie mnie bo mi sie nie chce w to wierzyc!), najlepsze lata sa nie za mna a dopiero przede mna.
Bo to, co mam poza soba bylo tylko przygotowaniem do realizacji moich nastepnych planow. Najlepsze projekty dopiero zaczynam…
Moj znajomy z Anglii zaoferowal mi taka forme “zarabiania” pieniedzy. jednak dla mnie wyglada to na piramide finansowa lub szyte grubymi nicmi oszustwo. Polega na “podarowaniu” komus pieniedzy, aby pozniej ktos mogl je “podarowac” mnie.
Masz racje patrzac na to sceptycznie. To jest typowa piramida finansowa - w USA uwazane za oszustwo i nielegalne we wszystkich stanach. W Polsce tez tego typu dzialalnosc jest obwarowana przepisami. Uczestniczac w tego rodzaju dzialalnosci narazasz sie wiec na powazne problemy z prawem karnym.
Ludzie stale staraja sie wymyslec sposoby na szybkie wzbogacenie sie - im trudniejsze czasy, tym wiecej tego rodzaju “okazji”, bo ludzie pod wplywem desperacji latwo traca poczucie rzeczywistosci. Latwo dac sie poniesc “okazji” na ktorej z pozoru kazdy wygrywa - niestety kiedy sie zdejmie rozowe okulary, latwo zauwazyc, ze pozory myla.
Jesli prowadzisz swoja firme z pewnoscia juz wiesz, ze klienci z polecenia to najlepsi klienci. Maja juz do ciebie zaufanie, wiedza ze to co oferujesz przedstawia wartosc, nie trzeba ich wiec przekonywac - na dodatek nie prosza o obnizke ceny.
Klienci z polecenia najmniej kosztuja, bo nie trzeba wydawac pieniedzy na reklame, zeby ich pozyskac.
Klienci z polecenia sa najbardziej lojalni. Rzadko kiedy porownuja cie z konkurencja i z reguly zostaja klientami na dlugi okres czasu…
Kim sa osoby, ktore od ciebie kupuja? Klientami czy tylko nabywcami? Wiekszosc ludzi sie nad tym nigdy nie zastanawia. Kupujacy to kupujacy a jak go zwal, tak go zwal - jakie to ma znaczenie?
A jednak to ma spore znaczenie.
Choc niestety nowoczesny jezyk polski niezbyt to odzwierciedla. W kazdym razie nie widze wyraznej roznicy w definicji podanej przez slownik jezyka polskiego w sieci. Mysle, ze kiedys byla lepsza definicja slowa “klient”, tylko sie chyba to w czasie komuny to wypaczylo.
Powiedz Wando, jak mozna zwiekszyc sprzedac? Czy istnieje jakas magiczna czynnnosc aby sprzedac wiecej i zatrzymac klientow przy sobie???
Dobre pytanie - niestety nie ma jednej magicznej czynnosci. Jest jednak magiczne nastawienie i jest magiczny kompleks czynnosci ktore pomoga ci sprzedawac wiecej . W ogromnym skrocie wyglada to tak…
Jednym z najwiekszych (i najbardziej zrozumialych) bledow stale popelnianych przez poczatkujacych przedsiebiorcow jest rozproszenie.
Tyle jest okazji do zarobienia! ‘
Tylu mozliwych klientow!
Latwo sie poczuc jak dzieciak, ktory z dycha w kieszeni wyladowal w sklepie z cukierkam. Tyle tego dobrego, trudno zadecydowac. Ale… po co decydowac? - Moze lepiej kupic wszystko! :-)
Niestety, wpada w te pulapke przewazajaca wiekszosc wlascicieli malych firm - chwytajac sie kazdej okazji oddalaja sie, zamiast zmierzac do celu z coraz wiekszym przyspieszeniem. Bo tak jak 10 zlotych nie pozwoli dzieciakowi kupic calego sklepu z cukierkami, jako wlascicel malej firmy nie jestes w stanie spenetrowac duzego rynku zbytu.
Kiedys juz pisalam w mojej seriii Slynne Zmagania na temat mentalnosci wozka inwalidzkiego, ktora niestety sporo osob sie wykazuje - takze komentujac moje wpisy tutaj w blogu.
W Mitchell mial nie jedna ale kilka katastrof zyciowych, ktore pozostawily go ze sdeformowana twarza, w wozku inwalidzkim, nawet bez palcow. Metabolizm to pestka w porownaniu z tym co jego spotkalo. A jednak wlasnie on stale podkresla, ze nasze zycie jest takie jakie chcemy miec, bo to nie to co nam sie zdarza decyduje o naszym zyciu, ale co my robimy z tym, co zycie nam daje.
Nie pisalam przez kilka dni, bo ostatni tydzien mialam wyjatkowo zajety. Wzielam na siebie zbyt wiele projektow i teraz ledwo zipie z ich ukonczeniem…
Oczywiscie, sama jestem sobie winna, to wszystko jest spowodowane moim wlasnym wyborem. To moje wlasne decyzje spowodowaly ze w ostatnich dwoch tygodniach zasuwam jak maly samochodzik - to jeszcze jeden blad na ktorym sie ucze. Duzo wnioskow, duzo wiedzy bede miec do przekazania w wyniku tej lekcji zyciowej…
Wreszcie do mnie dotarlo, w duzej mierze pod wplywem ksiazki “The Power of Full Engagement” (Potega Pelnego Zaangazowania) jak wazna jest energia w naszym zyciu. Do tej pory kierowalam sie w podejmowaniu decyzji pytaniem “czy mam na to czas?” - teraz zadaje sobie pytanie “czy mam na to wystarczajaco duzo energii?”
Czas i energia - duuuuuza roznica. Co z tego, ze mamy trzy godziny wolne wieczorem, jesli nie mamy energii, zeby w tym czasie zrobic to co naprawde chcemy zrobic..
Od czasu do czasu dostaje email, ktory mnie prawdziwie bulwersuje. Tak bylo z emailem od Ireny, ktora zakonczyla takimi slowami…
Prowadzac wlasna firme musze byc dyspozycyjna prawie cala dobe. To nie jest biuro czy sklep, ktory mozna zamknac o okreslonej porze i zapomniec o pracy i ludziach. Nasza praca polega na pomaganiu ludziom w kwestii zdrowia, a to nie wybiera dnia ani godziny. Z tego powodu nie moge zapisac sie do Klubu Przedsiebiorcy, choc bardzo tego pragne.
Odpisalam Irenie osobiscie, ale publikuje to takze tutaj w blogu, bo wiem, ze tego typu podejscie gnebi wielu przedsiebiorcow. Nie chodzi tutaj zapisanie sie do klubu, ale o samo to poddanie sie w stylu “nie moge mimo tego, ze bardzo pragne” - ajajajajaj!
Ireno, jesli uwazasz, ze musisz byc dyspozycyjna przez prawie cala dobe, to jestes niewolnikiem swojego biznesu i swoich klientow. Niewolnikiem szefa, ktorym…
Jesli prowadzisz biznes w internecie i zalezy ci na tym by wykorzystac swoj atut jako wlasciciel malej firmy, twoim glownym zadaniem jest wystartowanie z blogiem.
A jesli juz blog masz, to twoim glownym zadaniem jest utrzymywanie tego blogu tak, by byl on czytany z zainteresowaniem przez twoich najbardziej pozadanych klientow i potencjalnych klientow.
Ogromna frajde sprawia mi kiedy widze wlasnych czytelnikow odnoszacych wielkie sukcesy. Jeszcze nie tak dawno wlasciciele “Zlotych Mysli” Mateusz Chlodnicki i Marcin Kadziolka uczestniczyli w moich czatach - dzisiaj udzielaja wywiadow jako uznani ludzie sukcesu…
Wlasnie czytam “The Power of Full Engagement” i z radoscia odkrylam, ze ta ksiazka sie ukazala takze w Polsce - pod tytulem “Potęga Pełnego Zaangażowania” (autorzy: Jim Loehr i Tony Schwartz)
Ogromnie polecamja tym z was, ktorzy sa serio zainteresowani zwiekszeniem wlasnej produktywnoscia i maksymalnym wykorzystaniem czasu - mam nadzieje wielu z was sie zalicza do tej kategorii.
To nie jest tylko ksiazeczka do poczytania, ale raczej program treningowy. Podstawa do maksymalnego wykorzystania naszych mozliwosci jest zdac sobie sprawe z tego, ze nasze zycie tonie jeden wielki maraton ale raczej seria sprintow. Zeby byc w swietnej formie po jednym sprincie musimy odpoczac i zregenerowac sily, zanim zabierzemi sie za kolejny.
Oczywiscie malo kto tak robi.
Dlatego wiekszosc ludzi jest zaganiana i stale ledwo dyszy….
PYTANIE:
Jestem muzykiem, piosenkarzem, aranżerem i kompozytorem. Piszę muzykę teatralną, relaksacyjną, reklamową. Nie wiem, czy spełniam kryteria dla przdsiębiorców. Jeśli uważasz, że tak - wpiszę się na listę. Lecz zakres mojego działania może nie pasować do Twojego wizerunku przedsiębiorcy
ODPOWIEDZ:
Jesli chodzi o wizerunek nie miej obaw. Mamy w klubie takze artystow wiec jako muzyk, kompozytor i piosenkarz nie bedziesz “odstawac” :)
Wizerunek nie jest uzalezniony od zawodu - mozesz byc smieciarzem i miec swietny wizerunek. Jedna z moich serdecznych przyjaciolek prowadzila na przyklad fantastyczny zaklad smieciarski - jest ona do dzisiaj dla mnie jednym z wzorow do nasladowania! Moze cie to zdziwic, ale te same strategie ktore pomogly rozwinac jej firme odnosza sie takze do twojego biznesu…
Przyznam, ze przez ostatnie kilka lat - odkad przekroczylam piecdziesiatke - dosc niechetnie rozmawialam na temat wieku. Niechetnie nawet na ten temat myslalam.
Kim sa osoby, ktore od ciebie kupuja? Klientami czy tylko nabywcami? Wiekszosc ludzi sie nad tym nigdy nie zastanawia. Kupujacy to kupujacy a jak go zwal, tak go zwal - jakie to ma znaczenie?
Jednym z najwiekszych (i najbardziej zrozumialych) bledow stale popelnianych przez poczatkujacych przedsiebiorcow jest rozproszenie. 
Nie pisalam przez kilka dni, bo ostatni tydzien mialam wyjatkowo zajety. Wzielam na siebie zbyt wiele projektow i teraz ledwo zipie z ich ukonczeniem…
Wlasnie czytam “The Power of Full Engagement” i z radoscia odkrylam, ze ta ksiazka sie ukazala takze w Polsce - pod tytulem “Potęga Pełnego Zaangażowania” (autorzy: Jim Loehr i Tony Schwartz)