Jednym z najwiekszych (i najbardziej zrozumialych) bledow stale popelnianych przez poczatkujacych przedsiebiorcow jest rozproszenie.

Tyle jest okazji do zarobienia! ‘
Tylu mozliwych klientow!

Latwo sie poczuc jak dzieciak, ktory z dycha w kieszeni wyladowal w sklepie z cukierkam. Tyle tego dobrego, trudno zadecydowac. Ale… po co decydowac? – Moze lepiej kupic wszystko! :-)

Niestety, wpada w te pulapke przewazajaca wiekszosc wlascicieli malych firm – chwytajac sie kazdej okazji oddalaja sie, zamiast zmierzac do celu z coraz wiekszym przyspieszeniem. Bo tak jak 10 zlotych nie pozwoli dzieciakowi kupic calego sklepu z cukierkami, jako wlascicel malej firmy nie jestes w stanie spenetrowac duzego rynku zbytu.

Kiedy mowisz “tak” do kazdej grupy potencjalnych klientow, rozciagasz cieniutko swoje zasoby – dajesz po troszeczce roznym poczynaniom marketingowym i kazde z tych poczynan laczy to samo przeklenstwo niewystarczajacych nakladow. To rozporoszenie powoduje, ze twoj marketing jest niezauwazalny na tym duzym rynku o ktory sie starasz. A niezauwazalny marketing to w biznesie gwozdz do trumny.

Co innego kiedy koncentrujesz sie na waskim, ostroznie wybranym fragmencie tego duzego rynku, tzw. niszy. Mozesz latwo stworzyc cos w rodzaju lejka i bardzo skromnymi srodkami wywolac ogromna widzialnosc.

Zawsze koncentruj sie na waskim segmencie swojego mozliwego rynku zbytu. Zamiast rozrzucac to co masz po troszeczce we wszystjich kierunkach, daj bardzo duzo w wybranej niszy. Twoj lejek sprawi wrazenie tornado – a to jest niemozliwe do przeoczenia!

dnia 2008-04-24 o godz. 13:42 w kategorii Artykuly. Możesz śledzić komentarze do tego wpisu, korzystając z wątku RSS 2.0. Możesz przeskoczyć do końca i dodać swój komentarz. Wysyłanie sygnałów ping nie jest dozwolone.