Pomoz im podjac decyzje by kupic od CIEBIE!
W dzisiejszych czasach klient ma duzo opcji i wybor wiekszy niz kiedykolwiek. Ale to czasami jest ogromnie meczace – chyba znasz to z wlasnego doswiadczenia, prawda? Kiedy mamy zbyt duzo mozliwosci, to wcale nie jest nam latwiej ale czesto wlasnie TRUDNIEJ podjac decyzje co wybrac.
Dlatego tak wazna role odgrywa w biznesi aura bycia ekspertem na swoim polu dzialania. Specjalistom ludzie ufaja latwiej niz komus kto sprzedaje mydlo i powiodlo. Bycie specjalista juz automatycznie sprawia ze klienci wieksza uwage przywiazuja do tego co im proponujesz. A co za tym idzie – klienci rozumieja, ze specjalisci takze moga sie bardziej cenic. Juz sie do tego przyzwyczailismy, ze wizyta u lekarza specjalisty kosztuje wiecej niz u zwyklego lekarza internisty.
Wyobraz sobie, ze nawalil ci komputer. Do kogo wolisz pojsc – do faceta ktory naprawia radia, fortepiany i komputery? Czy do kogos kto naprawia tylko komputery? Mysle, ze jak masz Della to wolisz miec do czynienia z kims kto sie specjalizuje wlasnie w komputerach Della. ..
Kazdy wie, ze specjalista zna sie bardziej na tym swoim odcinku niz ktos kto sie zajmuje wszystkim, prawda? Nawet jesli to nie jest zgodne z prawda – jakos zaklada sie ze specjalista zna sie lepiej. Bo przeciez ktos kto naprawia lampy, fortepiany i komputery moze wiedziec wiecej o moim Dellu niz byle jaki specjalista od Della , ale jakos podswiadomie mamy tendencje do ufania, ze specjalista sie zna lepiej. Jesli ktos z nas tego nie zaklada, to bedzie to wyjatek od reguly.
Co z tego wynika dla ciebie i dla sukcesu twojej firmy? Twoi potencjalni klienci, wiekszosc z nich, zakladaja, ze specjalista zna sie lepiej i kiedy maja wybor, wola wybrac specjaliste.
Dostosuj sie do sposobu myslenia kupujacych i pomoz im jednoczesnie w tym by kupoali od ciebie wlasnie. Skoro kupujacy wierzy, ze specjalista wie wiecej i jest wart wiecej, wykorzystaj to w swoim marketingu. Speckalizuj sie – stan sie ekspertem.
2007-11-27 o godz. 22:54
lepiej byc specjalista w jednej dzidzinie niz znac cie po trosze na wszystkim
2007-11-27 o godz. 23:59
Kiedys myslalam odwrotnie, ze jesli mam duzo do zaoferowania to swiadczy o tym jaka fajna firma jestem, duza taka ktorej mozna ufac (jakby wielkosc swiadczyla o zaufaniu…)
Teraz tylko sie z tego smieje.
jeszcze jeden dowod na to, ze sama sabotowalam/sabotuje rozwoj swojej firmy.
Przeciez ja tez wole chodzic do eksperta a nie “fachowca” od wszystkiego,
Jak juz ma sie swiadomosc to jest to proste.
Jak moglam przeoczyc te prawde?
2007-11-28 o godz. 01:48
jestem podobnego zdania. Znam wiele osób, które ciągle szukają nowych rzeczy jak np. suplementy. Zamiast doładnie być ekspertem w jednej firmie są one sprzedawcami, którzy zasypują klienta ogromną ilością specyfików na różne dolegliwości. Ich profesjonalizm jest żaden.Jak można ufać ludziom, którzy uważają każdy produkt za rewelacyjny a jeśli chodzi o dokładne opisanie go to już nie. Moim zdaniem jest profesjonalistą ten, kto umie opisać swój produkt tak dokładnie jak to możliwe, by klient cz€ł się usatysfakcjonowany i kupił go a do tego w miarę potrzeby wracał do sprzedawcy-to jest najlepszym miernikiem.
2007-11-28 o godz. 15:41
żeby być po primo specjalistom np; informatykiem trzeba uczyć się informatyki od ludzi z doświadczeniem potem pujści na studia na studiach to szeżej opanować do konica .a potem jest się doświadczonym ale to nie wszystko uczyć trzeba się przez całe życie w nadmiar swoich możliwości że to ty byłbyś poszukiwana na rynkach pracy ito nie za małe pieniądze
2007-11-29 o godz. 22:37
świeta prawda ludzie ufaja specjalistom sama zajmuję się sprzedaża usług medycznych i wiem w jaki sposob ludzie reaguja .
Polecam wszystkim tę stronę jest super warto poczytac tez inne tematy.
2007-12-07 o godz. 14:15
Nie do konca zgadzam się z kolegą tomkiem.. Znam dobrze osobe ktora jest samoukiem,nie uczyla sie od innych ludzi z doswiadczeniem a na studia poszla chociaz jak uwaza nie byly jej potrzebne.mysle ze aby byc specjalista w danej dziedzinei nie trzeba (to nie jest regula) konczyc studiow by “to szerzej opanowac do konca”.To tylko my-ludzie czesto oceniamy kogos po tym czy ma na swoim koncie “papier ze studiow”.Podsumowując zgadzam sie z tym ze specjalista faktycznie musi uczyc sie cale zycie tego co robi a poza tym miec pasje,i ogromny entuzjazm.Wiara w sukces to podstawa.pozdrawiam.
2008-02-04 o godz. 18:44
Także uważam, że nie ważne czy specjalista skończył studia czy jest samoukiem. Ważne jednak by nim był naprawdę a nie tylko udawał. Udawanie może być dobre na krótką metę, na dłuższą na pewno się zemści. Oczywiste powinno też być to, że świat postępu nie stoi w miejscu i specjalista też nie może. Bo jeśli się zatrzyma to przestanie nim być i postawa taka też się zemści.
Józef Staszkiewicz
2008-02-04 o godz. 18:58
Nie wystarczy też być specjalistą. Klient musi się o tym dowiedzieć. Jeśli taki przedsiębiorca poczyni jakieś kroki w tym kierunku to powinien sprawdzić czy są skuteczne. Jeśli nawet są to też musi trzymać rękę na pulsie i sprawdzać czy nie przestały takie być. Warto też orientować się czy nie pojawiły się nowe sposoby informowania i oczywiście je wykorzystać. Warto też poszukać innowacyjności w sobie a co za tym idzie podnosić swoją wartość osobistą. Jest przecież mnóstwo literatury i przydatnych kursów.
Józef Staszkiewicz