Pomoz im podjac decyzje by kupic od CIEBIE!
W dzisiejszych czasach klient ma duzo opcji i wybor wiekszy niz kiedykolwiek. Ale to czasami jest ogromnie meczace – chyba znasz to z wlasnego doswiadczenia, prawda? Kiedy mamy zbyt duzo mozliwosci, to wcale nie jest nam latwiej ale czesto wlasnie TRUDNIEJ podjac decyzje co wybrac.
Dlatego tak wazna role odgrywa w biznesi aura bycia ekspertem na swoim polu dzialania. Specjalistom ludzie ufaja latwiej niz komus kto sprzedaje mydlo i powiodlo. Bycie specjalista juz automatycznie sprawia ze klienci wieksza uwage przywiazuja do tego co im proponujesz. A co za tym idzie – klienci rozumieja, ze specjalisci takze moga sie bardziej cenic. Juz sie do tego przyzwyczailismy, ze wizyta u lekarza specjalisty kosztuje wiecej niz u zwyklego lekarza internisty.
Wyobraz sobie, ze nawalil ci komputer. Do kogo wolisz pojsc – do faceta ktory naprawia radia, fortepiany i komputery? Czy do kogos kto naprawia tylko komputery? Mysle, ze jak masz Della to wolisz miec do czynienia z kims kto sie specjalizuje wlasnie w komputerach Della. ..
Kazdy wie, ze specjalista zna sie bardziej na tym swoim odcinku niz ktos kto sie zajmuje wszystkim, prawda? Nawet jesli to nie jest zgodne z prawda – jakos zaklada sie ze specjalista zna sie lepiej. Bo przeciez ktos kto naprawia lampy, fortepiany i komputery moze wiedziec wiecej o moim Dellu niz byle jaki specjalista od Della , ale jakos podswiadomie mamy tendencje do ufania, ze specjalista sie zna lepiej. Jesli ktos z nas tego nie zaklada, to bedzie to wyjatek od reguly.
Co z tego wynika dla ciebie i dla sukcesu twojej firmy? Twoi potencjalni klienci, wiekszosc z nich, zakladaja, ze specjalista zna sie lepiej i kiedy maja wybor, wola wybrac specjaliste.
Dostosuj sie do sposobu myslenia kupujacych i pomoz im jednoczesnie w tym by kupoali od ciebie wlasnie. Skoro kupujacy wierzy, ze specjalista wie wiecej i jest wart wiecej, wykorzystaj to w swoim marketingu. Speckalizuj sie – stan sie ekspertem.
lepiej byc specjalista w jednej dzidzinie niz znac cie po trosze na wszystkim
Kiedys myslalam odwrotnie, ze jesli mam duzo do zaoferowania to swiadczy o tym jaka fajna firma jestem, duza taka ktorej mozna ufac (jakby wielkosc swiadczyla o zaufaniu…)
Teraz tylko sie z tego smieje.
jeszcze jeden dowod na to, ze sama sabotowalam/sabotuje rozwoj swojej firmy.
Przeciez ja tez wole chodzic do eksperta a nie „fachowca” od wszystkiego,
Jak juz ma sie swiadomosc to jest to proste.
Jak moglam przeoczyc te prawde?
jestem podobnego zdania. Znam wiele osób, które ciągle szukają nowych rzeczy jak np. suplementy. Zamiast doładnie być ekspertem w jednej firmie są one sprzedawcami, którzy zasypują klienta ogromną ilością specyfików na różne dolegliwości. Ich profesjonalizm jest żaden.Jak można ufać ludziom, którzy uważają każdy produkt za rewelacyjny a jeśli chodzi o dokładne opisanie go to już nie. Moim zdaniem jest profesjonalistą ten, kto umie opisać swój produkt tak dokładnie jak to możliwe, by klient cz€ł się usatysfakcjonowany i kupił go a do tego w miarę potrzeby wracał do sprzedawcy-to jest najlepszym miernikiem.
żeby być po primo specjalistom np; informatykiem trzeba uczyć się informatyki od ludzi z doświadczeniem potem pujści na studia na studiach to szeżej opanować do konica .a potem jest się doświadczonym ale to nie wszystko uczyć trzeba się przez całe życie w nadmiar swoich możliwości że to ty byłbyś poszukiwana na rynkach pracy ito nie za małe pieniądze
świeta prawda ludzie ufaja specjalistom sama zajmuję się sprzedaża usług medycznych i wiem w jaki sposob ludzie reaguja .
Polecam wszystkim tę stronę jest super warto poczytac tez inne tematy.
Nie do konca zgadzam się z kolegą tomkiem.. Znam dobrze osobe ktora jest samoukiem,nie uczyla sie od innych ludzi z doswiadczeniem a na studia poszla chociaz jak uwaza nie byly jej potrzebne.mysle ze aby byc specjalista w danej dziedzinei nie trzeba (to nie jest regula) konczyc studiow by „to szerzej opanowac do konca”.To tylko my-ludzie czesto oceniamy kogos po tym czy ma na swoim koncie „papier ze studiow”.Podsumowując zgadzam sie z tym ze specjalista faktycznie musi uczyc sie cale zycie tego co robi a poza tym miec pasje,i ogromny entuzjazm.Wiara w sukces to podstawa.pozdrawiam.
Także uważam, że nie ważne czy specjalista skończył studia czy jest samoukiem. Ważne jednak by nim był naprawdę a nie tylko udawał. Udawanie może być dobre na krótką metę, na dłuższą na pewno się zemści. Oczywiste powinno też być to, że świat postępu nie stoi w miejscu i specjalista też nie może. Bo jeśli się zatrzyma to przestanie nim być i postawa taka też się zemści.
Józef Staszkiewicz
Nie wystarczy też być specjalistą. Klient musi się o tym dowiedzieć. Jeśli taki przedsiębiorca poczyni jakieś kroki w tym kierunku to powinien sprawdzić czy są skuteczne. Jeśli nawet są to też musi trzymać rękę na pulsie i sprawdzać czy nie przestały takie być. Warto też orientować się czy nie pojawiły się nowe sposoby informowania i oczywiście je wykorzystać. Warto też poszukać innowacyjności w sobie a co za tym idzie podnosić swoją wartość osobistą. Jest przecież mnóstwo literatury i przydatnych kursów.
Józef Staszkiewicz