Jakie korzysci maja twoi klienci?
Oto pytanie, ktore sobie warto zadac, jesli zmagasz sie z pozyskiwaniem klientow:
Jakie KONKRETNE korzysci ma (albo bedzie miec) twoj klient albo pacjent kiedy zakupi od ciebie twoja usluge, albo twoj wyrob?
Wiekszosc przedsieiorcow odpowiada na to pytanie ogolnikami. Jesli nie jestes w stanie wyliczyc konkretnych korzysci wyplywajacych z zakupienia twojego produktu/uslugi twoje oferty brzmia bardzo nieprzekonywujaco. Im bardziej konkretnie potrafisz okreslic korzysci, tym bardziej prawdopodobne, ze przemowia one do potencjalnych klietow.
Witam
Przeczytalam ten tekst z wielkim zainteresowaniem, poniewaz jest niezwykle prawdziwy. Chcialabym do niego dodac jedynie to, ze czesto z powodu roznych kompleksow nie widzimy wszystkich zalet swojego produktu, wydaje nam sie ze inni sa od nas lepsi itd. To powoduje ze w kontaktach z klientem nie jestesmy sami do konca przekonani, probujemy skupic sie tylko na tym w czym jestesmy lepsi od konkurencji i na tysiacu rzeczach ktore nas hamuja.
A wszelkie nasze zawhania, watpliwosci sa automatycznie wychwytywane na poziomie podswiadomosci. Natomiast jesli mamy dobry produkt i jestemy uczciwi wobec klienta to powinnismy byc dumni z tego co oferujemy, pokazywac to z pasja i z pewoscia siebie. Nie tlumaczyc klientowi ze nasz produkt jest wart zakupu tylko dlatego ze my mu dajemy to czy tamto wiecej niz konkurencja ( a takie podjescie spotyka sie niezwykle czesto) , lecz pokazac mu ze powinnien kupic u nas takze ze wzgledu na nas samych, bo to co mu oferujemy jest tego warte, a on sam napewno bedzie zadowolony. I musimy byc o tym najpierw sami przekonani oraz lubic to co sie robi. Najgorszy jest bowiem znudzony sprzedawca czy uslugodawca, do teog nie wierzacy w sobie. Taki ktos nie jest w stanie wymienic konkretnych korzysci z tego oc oferuje, a skupia sie jak napisala Wanda na ogolnikach.
To,czy klient kupi nasz produkt zależy od tego jak my się zaprezentujemy.To,co piszą autorzy wszystkich poradników na temat sprzedaży to pierwsze 5 minut decyduje czy klient kupi.Dlatego ważne jest przygotowanie się do takiej wizyty nie tylko merytoryczne ale głownie zadbać o swoje nastawienie psychiczne dobrze jest wprawić się w dobry nastrój i pozytywne myśli.Może pomóc przypomnienie sobie momentu kiedy osiągnęliśmy swój największy sukces razem z uczuciami towarzyszącymi wówczas-mnie to pomaga.
Witam,
korzysci dla klienta to moja najwieksza bolaczka. Swiadcze uslugi leasingowe. Oferty wszystkich firm konkurencyjnych sa takie same jak moja, nawet ubezpieczenie przedmiotu leasingu jest w tych samych firmach. Walka toczy sie na poziomie wysokosci rat, klient wybiera nizsze raty czyli tansza oferte.
Moze ktos z Was oferuje kredyty, tu jest identyczna sytuacja, chetnie odkupie licencje z przykladami korzysci dla klientow!
Serdecznie pozdrawiam
Piszę ten komentarz w środku dnia, a więc witam się pisząc po prostu
Dzień Dobry,
Wando, nie było mnie jakiś czas i teraz przeglądam wpisy na Twoim blogu bo chcę być niemal na bieżąco – w temacie.
Dziwi mnie trochę to, że do tego wpisu są tylko trzy komentarze (mój czwarty).
Przecież poruszyłaś Wando temat, który jest w zasadzie niemal kwintensencją prowadzonej działalności na własny rachunek.
Ktoś stworzył produkt czy usługę i musi przecież wiedzieć, po co to komu?
A jeśli ktoś nie wie to, jak to sprzedaje i po co?