Na co zwracac uwage sprzedajac unikalny produkt?
W kazdy czwartek prowadze specjalny webcast w czasie ktorego odpowiadam na pytania czlonkow Klubu Przedsiebiorcy – trzeba byc czlonkiem klubu aby w tym uczestniczyc, ale w kazdy poniedzialek uchylam kurtyny i prezentuje w blogu wybrane pytania i odpowiedzi….
PYTANIE:
Sprzedaje bardzo unikalny produkt oparty na technologii o ktorej prawie nikt nic nie wie. Czy jest jakis specjalny sposob postepowania z technologiami i uslugami, ktore wyskakuja poza wyobraznie klientow?
W moim przypadku było podobnie. Ludzie nie wierzyli w mój system, dopóki nie podałam stanu statystyk odwiedzin, a co za tym idzie ciągle zwiększającej się listy adresowej.
Poza tym, zaczęłam poznawać takie firmy, o których nigdy nie słyszałam, pomimo, ze pracuję w telemarketingu i mam do czynienia prawie z każdąbranżą. Unikalny produkt można sprzedać poprzez zmianę przekonań klienta.
Jednym z problemow tego pana jest tytul listow zachecajacych do przyjrzenia sie produktowi.Otoz mowi on o zarabianiu milionow,po czym okazuje sie ,ze korzysci sa ok.300 zl.rocznie.Zderzenie sie tych kwot zniecheca,no i tak jak powiedzialas Wando,nie segreguje klientow,tylko kazdego chce zainteresowac mowiac o milionach,to podejrzane.Radze jeszcze raz przemyslec marketing i reklame.
Witam serdecznie!
Chciałbym Wam zadać pytanie na które odruchowo, bez większego zastanawiania się, uczciwie odpowiecie przed sobą… – Czy chcielibyście zamieszkać w glinianym domu?…. Na wzór starych wiejskich budynków?… Budowanym zgodnie ze starą technologią i tradycją?… Jakie macie odpowiedzi ?
A gdybym następnie dodał że będą one wyposażone we wszelkie możliwe udogodnienia i systemy przyjazne ludziom i naturze ?
Wczoraj właśnie Nasza Wanda na podobnie sformułowane pytanie, dała szybką odpowiedź na pierwszą część negatywnie, dopiero po uzupełnieniu oferty wyraziła zainteresowanie. Dlatego śmiem twierdzić że trzeba również odpowiednio redagować zwrot ofertowy, czasami nawet dla dobra samych klientów przemilczeć niektóre istotne składniki propozycji. Pozdrawiam z naturlandii H.T.