Komentarze do: Jak skutecznie konkurowac?

Autor: Barbara

Barbara — Thu, 05 May 2011 09:27:38 +0000

Bardzo wartościowy artykuł. W swoim mieście obserwuję jak moje konkurentki zaniżają ceny usług, jedna przez drugą … każda zaniża cenę, aby przebić konkurencję i Wando co zauważyłam, że muszą one pracować ciężej by „wyjść” na swoje, muszą obsłużyć więcej klientek, podczas gdy ja mam być może mniej klientek, ale pracuję mniej, bo twardo trzymam się swoich cen i nie zamierzam upuszczać ani o grosz ;) wręcz przeciwnie z każdym rokiem mam w planie zawyżać ceny wraz ze wzrostem kompetencji i jakości ;) Uważam, że trzeba szanować swoją pracę i jak wiem, że robię dobrze to co robię … jak wiem, że jestem w czymś dobra, dlaczego mam zaniżać ceny? Mam dobrych klientów – nie „chrzciwych”, którzy najlepiej chcieliby mieć wszystko za darmo ;) Poprosiłam o napisanie referencji kilku zadowolonych klientów i chetnie to zrobili, a ja zyskałam kolejnych ;) Teraz myślę jak przekonać dodatkowo przyszłych klientów, że moje ceny wynikają z bardzo wysokiej jakości – artykuł uświadomił mi, że ja o tym wiem, że wysoka jakość usług, ale przyszli klientci o tym nie wiedzą i chyba powinnam postarać się uzupełnić tą lukę ;)

Autor: kristinbb

kristinbb — Sat, 15 May 2010 19:32:46 +0000

Świeta prawda.
Z konkurencją radzę sobie w ten sposób ,że staram się trzymać jak najwyższą jakoś towaru i usługi.
Konkurencja jedna padła, druga pada, pomimo ,że obniżyli maksymalnie ceny,
a ja nadal trzymam swoje ceny wysokie i staram się pomagać klientom w czym tylko mogę.Wracają do nie. :-)

Autor: Tomek

Tomek — Sat, 02 Jun 2007 23:03:43 +0000

Cóż muszę przyznać, że artykuł jest bardzo ciekawy.
Ja jednak odniosę się do ostatnich wersów tej mądrej teorii autora i zalecę wszystkim przeczytanie książki Pt. ,,Clienting” Edgara K. Geffroya która doskonale opisuje jak należy traktować klienta w dzisiejszych czasach.
Zawsze należy pamiętać o tym,że jeżeli sprzedawca czyli ( przyjaciel klienta) wcieli się w rolę profesjonalnego doradcy z ogromną wiedzą na temat sprzedawanego produktu czy też usługi może zdziałać ,,cuda”.
Sam pracowałem jako sprzedawca w barze kawowym i przyznam z całym szacunkiem , że można klienta w bardzo prosty sposób przekonać do zakupu artykułu o wyższej marży, jeżeli sami będziemy przekonani co do jego jakości i wartości jaką może on przynieść klientowi.
Jest jedna bardzo ważna rzecz musimy pamiętać, że te wszystkie techniki umożliwiające nam wywieranie wpływu mają na celu to, aby ten klient powrócił do nas z tym samym uśmiechem z jakim wyszedł zachęcając do tego innych.
Nigdy nie możemy przekonywać do zakupu przedmiotu czy też usługi która będzie nie wystarczająco dobra i nie będzie wstanie spełnić potrzeby i oczekiwania klienta

Autor: Jacek

Jacek — Fri, 25 May 2007 11:55:20 +0000

Witam,
bardzo mądry artykuł. Znam przykład dwóch hurtowni kosmetycznych ,które w walce o klienta „cięły” się cenami do bólu. Kiedy już były blisko upadłości (sic!), właściciele poszli po rozum do głowy i … się połączyli ! Efekty przerosły ich oczekiwania, ceny wróciły do sensownego dla ich działalności poziomu, a sami
mogli konkurować z innymi firmami na rynku m.innymi poprzez zróżnicowaną ofertę dla klienta. Komentarz Bogdana znakomity.

Autor: Ario

Ario — Thu, 17 May 2007 09:39:57 +0000

TAK, tak bardzo fajny artykuł. Można jeszcze dodac, że należy tworzyc swoja strategię w taki sposób, żeby konkurencja PRZESTAŁA ISTNIEĆ.

Czyli tak zróżnicowac oferowana usługę/produkt, aby wpływ konkurencji nie miał znaczenia na popyt.

Jest na to wiele sposobów. Np koncentrowanie sie TYLKO na procesach dajacych zyski w danej branży a eliminowanie tych, które przynoszacych najwieksza stratę. ORAZ poszezenie swojej oferty o cos MEGA innowacyjnego :) co zostawi konkurencje daleko w tyle.