Jak dotrzec do najwiekszej ilosci klientow
Jednym z glownych zadan, ktore stoja przed toba jako wlascicielem firmy jest przyciaganie klientow. Sukces twojej firmy zalezy w ogromnym stopniu od twojej umiejetnosci dotarcia do jak najwiekszej grupy osob, ktore najprawdopodobniej sa zainteresowane tym co masz i ktorych stac na to, zeby za to zaplacic.
Ale uwaga – po im mniejszy fragment rynku zbytu siegasz jako wlasciciel malej firmy, tym wiecej klientow do siebie przyciagniesz i tym wieksze pieniadze zarobisz. To brzmi jak paradox, ale po im wiekszy rynek starasz sie siegnac, tym mniej zarobisz.
A wiec dla przykladu jesli starasz sie sprzedac to co masz wszystkim rodakom jak Polska dluga i szeroka, to prawdopodobnie zdobedziesz mniej klientow i zarobisz znacznie mniej, niz wtedy kiedy bedziesz sie starac sprzedac to co masz tylko w jednej dzielnicy.
Oczywiscie to wielkie uproszczenie. Nie chodzi tutaj o jedna dzielnice. To zalezy od tego, co sprzedajesz i co bedzie najbardziej intratna grupa docelowa. Ale chodzi o to zeby siegac tam, gdzie jest najwieksze zageszczenie twojego idealnego typu klienta.
Witaj!
Jeśli nie należysz jeszcze do Klubu Przedsiębiorcy Wandy, a chcesz nauczyć się jak docierać do jak największej ilości klientów – w Klubie dowiesz się jak to zrobić.
Nie wszystko dociera do mnie od razu, z tego co się uczę – bo są to nowe dla mnie rzeczy, nowa wiedza, nowe podejście. Dlatego lubię wracać do nagrań. Za każdym razem jak słucham dociera do mnie coś nowego, otwieram oczy na kolejną rzecz, zaczynam pojmować o co w tym chodzi.
Co jakiś czas pojawia mi się chwila w rodzaju jakby objawienia:
„Aa! To o to chodzi! Aa! To tak należy się do tego zabrać!”
I radość, że pojmuję już więcej niż kilka miesiecy temu.
Obserwuję, jak krok po kroku, puzzle układają się – może jeszcze nie w zupełną całość, ale mam wrażenie, że w coraz większy kawałek i mam nadzieję, że osiągnę taki stan mojej nieświadomej kompetencji, że będę działać całościowo. Trwa to trochę – nie dzieje się od razu, ale mimo wszystko postęp jest.
Mam nadzieję, że teraz moje działania będą stawać sie coraz bardziej sensowne, bo działałam po omacku dotychczas – a to głównie dlatego, że nie wiedziałam co i jak robić. Teraz czas na bardziej przemyślane, strategiczne działania.
Cieszę się ze swoich postępów, ale czasem trochę mi źle, że tyle czasu mija zanim zaskoczę coś, zanim do mnie dotrze. Bez Klubu jednak wiedziałabym znacznie mniej i pewnie jeszcze wolniej dochodziłabym do wszystkiego. Więc cenię sobie to miejsce i mozliwości jakie daje. Im więcej dowiaduję się w Klubie, tym bardziej cenna jest dla mnie ta wiedza.
Pozdrawiam Cię serdecznie!
- Ania Laskowska
Swieta racja.
Ciekawe, ze kiedy obierze sie juz te waska grupe, to przychodzi tez sporo klientow z poza tej grupy. Trzeba utrzymac wysoka dyscypline, aby sie nie rozproszyc.
Co sugerujesz Wando zrobic, kiedy jednak pojawiaja sie klienci z poza grupy, ktora sie obralo? Czy obslugiwac ich? Czy odsylac do konkurencji? A moze czasem warto rozszerzyc swoja grupe? Szczegolnie kiedy nie ma sie jeszcze zbyt duzo klientow i kazdy pozyskany klient jest bardzo cenny.
Specjalnosc dla danej grupy spolecznej sprawia ze jestesmy inni niz wszyscy ktorzy obrali kierunek dla kazdego, a klienci to widza i napewno odwiedza nas nie tylko ci do ktorych jest to skierowane poprostu sa zainteresowani i moim zdaniem nie mozna ich odsylac do konkurencji, a przekonac ze to co robimy jest naprawde wartosciowe i jestesmy w tym najlepsi poniewaz nie robimy tego dla wszystkich :) proste :)
pozdrawiam