Czy znasz odpowiedzi na te siedem pytan?
Wlasnie opublikowalam krotki audio-quiz . Siedem pytan na temat umiejetnosci niezbednych do uzyskania trwalego sukcesu firmy. Znajdziesz to nagranie na gorze – po prawej stronie.
Jesli juz jestes na mojej liscie, sprawdz swoj email. Wlasnie wyslalam do wszystkich poprawne odpowiedzi na te pytania.
Posluchaj uwaznie – z reka na sercu, na ile z tych pytan potrafisz odpowiedziec? Roznica miedzy wielkim sukcesem a plajta nie wynika z tego czym sie zajmujesz i co twoja firma sprzedaje ale z tego czy masz odpowiednie przygotowanie do rozwijania swojej firmy.
Wszystko opiera sie na umiejetnosciach. A umiejetnosci sie rozwija.
Na szczescie kazdy moze te umiejetnosci nabyc!
Droga Wando
Jestes Prawdziwa Czarownica Biznesu
Przepraszam za okreslenie
Ten quiz jest swietny i trafny
Nie pisze to po to aby byc wazeliniarzem
To co napisalas w pytaniach i odpowiedziach to Biblia prowadzenia interesu
ostrzegasz przed klapa w biznesie
Gdy ja uzywam podobnych sformulowan smieja sie inni „biznesmeni”
Zyje i moge pisac a nawet regularnie place rachunki za internet
Zbyt wiele osob jest wyrozumialych i pewnych siebie w biznesie,
a moja problem z rozroznieniem co to jest strategia a co taktyka
Olewaja klienta i nie szanuja go
Taktyka sprzedazy na sile dla nich jest wygodna ale nie dla mnie
Lubie klientow wymagajacych – marudzacych lecz oni placa najlepiej za dobrze sprzedany produkt lub dobrze wykonana usluge
I nie zadaja pytan „Dlaczego tak drogo ?”
dla mnie najwazniejszy jest kontakt z klientem
a 1 klient zadowolony przynosi mi 5 klientow
Nowy klient mowi tak :
polecil mnie Pan/Pani
i staram sie wykonac dobrze ich zamowienie
Jest to trudne ale do wykonania
Pozdrawiam
Janusz K.
Bytom
Piotrze, jesli te odpowiedzi sa dla ciebie oczywiste – to nalezysz do garstki przedsiebiorcow. Zreszta TO dla mnie oczywiste bo juz cie dosc dobrze poznalam :)
Ten quiz swietnie uklada w glowie. Szczegolnie jezeli wiekszosc wlasciceli firm podchodzi do biznesu taktycznie, trzeba stale korygowac swoje myslenie. Jestesmy bowiem ciagle narazeni na wplywy podejscia taktycznego do biznesu. Taki quiz warto sobie robic zawsze kiedy ktos chce namieszac Ci w glowie i sciagnac z obranej przez Ciebie drogi.
Z Florydą, 3 mistrzami świata, neurochirurgią, rehabilitacją zawodową, polityką reagonowską, przedsiębiorczością i sposobem myślenia Wandy mam oczywiście wszystko wspólnego – duchowo i materialnie.
Jestem dyrektorem biura stołecznego krajowego forum przedsiębiorczości – a quantum computing to przyszłość świata – mam coś z tym wspólnego i z Orlando.
Wando,
Quiz bardzo mi sie spodobał. BARDZO. Pracuję właśnie nad tym sposobem na idealnego Klienta. Cieszę się, że idę dobrą drogą. Tylko buty…. Cięgle jeszcze szukam odpowiednich „butów”. Cięgle też muszę uważać by nie potknąć się na zapałce. Drobnej zapałce.
Ania
Wando, uważam Cię za duży autorytet i cenię to co robisz. Jednocześnie tutaj muszę zaoponować, mianowicie piszesz:
„Roznica miedzy wielkim sukcesem a plajta nie wynika z tego czym sie zajmujesz i co twoja firma sprzedaje”
Kłóci się to z moją wiedzą i doświadczeniem. Branże są rozmaite, w ramach branż różne są sektory. Cechują się dodatnią lub ujemną dynamiką wzrostu.
Przykład? Najbardziej oczywisty: Szewc. Może mieć świetny marketing, ale szewców jest coraz mniej i to zawód ginący. Inny przykład: Produkcja papierosów. Branża tytoniowa będzie się kurczyć, to nieuniknione. Czy za 30 lat będziemy mieli nadal klientów na nasze papierosy? Ilu ich będzie, mimo naszych ogromnych umiejętności marketingowych?
Produkty są lepsze i gorsze. Można mieć kiepski produkt i nawet najlepsze umiejętności nie zapewnią tu długotrwałego sukcesu. Klienci będą pukać do drzwi i reklamować.
Mam świadomość, że książki popularno-biznesowe promują podejście typu „sukces zależy od Ciebie a nie od czynników zewnętrznych”. Natomiast książki naukowo-biznesowe mówią – przeanalizuj czynniki zewnętrzne, bo one mają znaczenie na Twoje powodzenie. Przesłanie: Nie daj się zaskoczyć, bądź świadomy.
Natomiast już sam produkt to i tak nasza sprawa wewnętrzna, moim zdaniem dla sukcesu duże znaczenie ma to, co sprzedajemy. Spójrzmy na firmy telekomunikacyjne np. telefonia komórkowa, które na wskutek specyfiki prawa i ograniczonej konkurencji, zbierają żniwa jednocześnie nie okupując tego stratami udziałów w rynku.
Jeszcze inny przykład. Dzisiaj zadzwonił do mnie 55-letni przedsiębiorca, prowadzący własną firmę od około 30 lat. Działa w tak specyficznej i wąskiej branży, że sam się zdziwiłem: Opakowania dla jubilerów. Czyli pudełeczka na pierścionki, medaliony itp. Okazuje się, że mimo wzrostu gospodarczego, firma ma ponad milion zł przychodu rocznie, jednak ponosi straty. Czego jest to wina? Na razie można wysnuć hipotezy do sprawdzenia:
1. Może przedmiot działalności jest za wąsko zdefiniowany
2. Może produkt jest za drogi
3. Może branża ulega przekształceniom i teraz największe firmy jubilerskie same sobie sprowadzają pudełka
4. Może marże maleją
5. …
Tak czy owak, czy jest to brak umiejętności doświadczonego przedsiębiorcy, czy może problem strategiczny polegający właśnie na niezauważaniu zmian w otoczeniu? Może być i to i to, ja jednak obstawiam na to drugie.
W mojej ksiazce – ABSOLUTNIE „to jedno” – to pierwsze. To drugie wyplywa wlasnie z braku umiejetnosci niezbednych do uzyskania sukcesu.
Piotrze – jesli chodzi o szewca, tak samo sie to odnosi do szewcow. Mam tutaj w Sarasocie szewca, ktoremu place spore pieniadze za naprawe, bo nosze drogie buty i zaliczam sie do tych, ktorzy czesto szewcow jeszcze potrzebuja. Ten zaklad szewski dziala tak fantastycznie, ze mam zamiar o nim napisac. Bo to cacko jak jest ta firma zorganizowana. Ten zawod w USA nie jest „ginacy” – ten zawod juz wlasciwie ZAGINAL, a jednak jego firma odnosi sukcesy.
Z drugiej strony MASY firm sprzedajacych ogromnie chodliwe rzeczy plajtuja na prawo i lewo.
Nota bene – przeczytaj co gdzies tutaj napisalam o Haute Couture.
To tez zawod ginacy.
Sukces w biznesie nie polega na stworzeniu firmy przynoszacej milionowe dochody – choc to oczywiscie tez sukces.
Te pytania uswiadomily mi, ze wprawdzie wiem co powinienem robic tak naprawde tego nie robie bo te pytania nie sa sformulowane „czy wiesz, ze?” ale „czy to stosujesz w praktyce?” – to ogromna roznica. nawet odpowiedz na „czy wiesz?” moze byc oczywista dla wielu, ale na pewno nie jest to oczywiste dla wiekszosci, a juz niewiele osob moze z reka na sercu odpowiedziec na te pytania „tak, to prawda stosuje to w praktyce” – a o takie wlasnie odpowiedzi chodzi w tym quizie.
Piotrze ciekawi mnie co czytasz – ja czytam bardzo duzo na temat przedsiebiorczosci i jeszcze sie nigdy nie zetknalem z ksiazkao biznesie ktora by mowila, ze sukces w biznesie nie zalezy od czynnikow zewnetrznych. Wszystkie ksiazki kto re do tej pory przeczytalem mowia o koniecznosci dostosowania sie do rynku – Wanda tez stale to podkresla. Czy mozesz zacytowac tytuly? Warto byloby podac i ludzi ostrzec, bo to rzeczywiscie bzdura.