Bo wielu wlascicieli firm ludzi sie tym, ze jesli tylko dobrze obsluza klienta, to juz samo to powinno zapewnic im automatycznie polecenia od tego klienta. Szczegolnie jesli od czasu do czasu wlasnie takie przypadkowe polecenie im sie trafi...

Niestety, moge cie zareczyc - samo to, ze jestes osoba godna polecenia i oferujesz produkt albo usluge na swiatowym poziomie nie wystarcza. Wysoka jakosc jest oczywiscie ogromnie wazna i moze przyciagnac do ciebie JAKIES polecenia, ale to jest jeszcze za malo, zeby miec staly naplyw klientow.

Z drugiej strony, nawet ci, ktorzy juz dostaja sporo polecen, nie wykorzystuja swoich mozliwosci zdajac sie tylko na przypadek. A wiec koncza tylko na tych poleceniach, ktore do nich przypadkowo trafiaja. Nie licza na wieksza ilosc polecen bo nie zdaja sobie sprawy z tego, ze w ogole mozna na duza ilosc polecen liczyc!

O wiele trudno jest stworzyc system zdobywania polecen, z pewnoscia o wiele latwiej jest okreslic dlaczego nie dostajesz ich wiecej.

Zastanow sie... Dlaczego TY nie dostajesz wiecej polecen?
Prawdopodobnie jest wiele powodow - miedzy innymi...

• moze nie wiesz jak sie zwrocic do kogos z prosba o polecenie, zachowujac jednoczesnie swoja godnosc i pewnosc siebie, bez poczucia dyskomfortu...

• moze obawiasz sie, ze kiedy poprosisz kogos na kim ci zalezy o polecenie, to moze w jakis sposob nastawic twoja relacje z dana osoba na szwank, bo postawisz te osobe w niewygodnej sytuacji...

• moze nie prosisz o polecenia bo obawiasz sie, ze to co sprzedajesz nie przedstawia az tak wyjatkowej okazji, ktora zaslugiwalaby na polecenia...

• moze nie chcesz sprawiac wrazenia osoby, ktora liczy na laske co moze wplynac negatywnie na twoj wizerunek czlowieka sukcesu.

• moze obawiasz sie odmowy i nie wiesz co zrobic kiedy ktos w odpowiedzi na prosbe o polecenie po prostu nie zapali sie do tego

Jedyne co potrzebujesz, to odpowiednia wiedza i dobre nastawienie. Dobre nastawienie juz masz, skoro to czytasz - a ja przygotowalam dla ciebie specjalny program, ktory pokaze ci konkretne sposoby na to by otworzyc te niewidzialne wrota wiodace do wielu polecen.

Doskonale cie rozumiem, Bo wprawdzie od wielu lat moj biznes opiera sie na poleceniach, swietnie pamietam swoje poczatki - kiedys bylam w tej samej sytuacji co ty.

Malo kto zdaje sobie sprawe z tego, ze ja nigdy nie lubilam sprzedawac. Mialam te same opory, ktore odczuwa wiekszosc ludzi biznesu. Marzylam o tym zeby zeby klienci po prostu sami sie pojawiali, juz gotowi na to zeby ode mnie kupic. Bez koniecznosci dodatkowego przekonywania ich zeby ode mnie kupili.

Pewnego dnia poczulam sie jakbym ukradla bogom ogien z Olimpu - ta wiedza byla zbyt wartosciowa, zeby ja trzymac tylko dla siebie. Jak kiedys Prometeusz tym wydartym z Olimpu ogniem, ja tez postanowilam sie dzielic z innymi swoja wiedza na temat rozwoju firmy. W ten sposob wlasnie zostalam coachem.

To wszystko zaczelo sie wlasnie od zdobywania klientow przez rekomendacje!

Oto tylko niektore informacje na temat pozyskiwania polecen, ktorymi sie z toba podziele w czasie tego specjalnego nagrania:

• w jaki sposob zabiegac o polecenia bez napraszania sie, bez blagania i bez wprawiania innych i siebie w zaklopotanie

• jak dostawac wiecej polecen nawet BEZ zwracania sie bezposrednio z prosba o polecenie

• co zrobic, zeby stac sie w oczach innych osoba godna polecania

• jak sprawic, zeby ci ktorzy cie polecaja przysylali do ciebie tylko najlepszych klientow, takich ktorzy juz chca kupic to co oferujesz i ktorych stac na to stac

• co zrobic, zeby zabiegajac o polecenia nie sprawiac wrazenia kogos kto to ogromnie potrzebuje, bo inaczej nie bedzie miec klientow

• jak zwrocic sie do kogos z prosba o polecenie bez ryzyka, ze relacja z dana osoba w jakis sposob moze na tym ucierpiec

• w jaki sposob wykorzystac liste klientow ktorzy juz od ciebie kupuja, zeby ustalic skuteczna strategie pozyskiwania wiecej polecen i referencji

  "Wando, dzieki twoim poradom w ubieglym tygodniu moja firma pozyskala nowego super-klienta z polecenia, ktory zlozyl u mnie juz zamowienie i jednoczesnie polecil mnie kilku nowym osobom. Twoje pomysly sa na wage zlota." Peter Niedzielski - Raleigh, North Carolina

• jakie pytania musisz sobie zadac - i znalezc na nie odpowiedz - zeby sprawic, ze inni cie czesto i chetnie polecaja

• w jaki sposob trzeba sprecyzowac swoj profil idealnego klienta - i dlaczego to takie wazne

• od czego zaczac - kogo prosic o polecenia, kiedy nie masz jeszcze zadowolonych klientow, ktorzy mogliby cie polecac

• w jaki sposob wynagradzac tych, ktorzy cie polecaja i zachecac ich do tego by w dalszym ciagu to chetnie robili

• jak wykorzystac prase, radio, TV i inne media w celu otrzymywania polecen - nie inwestujac nawet zlotowki w reklame

• jak stworzyc dodatkowe zrodla polecen wykorzystujac te kontakty biznesowe, ktore 99% wlascicieli firm nawet nie zauwaza

• jak zaskarbic sobie uwage, zainteresowanie i lojalnosc osob, ktore sa najbardziej predysponowane do tego by cie polecac

  "...te strategie naprawde dzialaja. Ostatnio poprosilam swoja klientke o polecenie pzy okazji podsumowania bilansu - polecila mi trzy osoby i kazda z tych osob postanowila mnie zatrudnic! Da mi to w tym roku dodatkowo conajmniej 12 tysiecy przychodow!!!" Anna Kowalik - Jelenia Gora

• jak spowodowac, zeby nawet twoi konkurenci entuzjastycznie polecali cie swoim klientom

• jakie informacje powinienes zbierac na temat swoich klientow i znajomych, zeby pomoglo ci to w pozyskiwaniu jak najwiekszej ilosci polecen i jak usystematyzowac proces pozyskiwania tych informacji

• jak pomoc klientom dostrzec w swoim srodowisku osoby, ktorym warto polecic twoje produkty i uslugi - i jak spowodowac, ze sa tym autentycznie zainteresowani

• jak uniknac stawiania siebie na straconej pozycji w pozyskiwaniu polecen (90% ludzi popelnia te kosztowna pomylke)

• kiedy jest najbardziej odpowiedni moment na zwrocenie sie z prosba o polecenie i kiedy absolutnie nie powininno sie tego robic

• plus wiele innych praktycznych wskazowek na temat zdobywania polecen...