Oto 10 najwiekszych bledow popelnianych przez przedsiebiorcow sprzedajacych swoje produkty i uslugi. Zwracaj uwage na te pulapki, ktore czesto stwarzaja pozory ze jestes na doskonalej drodze, a tak naprawde zmierzasz ku przepasci….
1. Staraja sie przekonywac, nawet prosic o to by klient kupil
Dosc czesto sprzedajacy zapominaja, ze najwazniejsza rzecza jest rozpoznanie czy potencjalny nabywca naprawde kwalifikuje sie na nabywce. Zamiast zadawac pytania, ktore moga w tym pomoc – probuja przekonywac, sprzedawac, demonstrowac, obiecywac, pokazywac, kusic…
Dzisiaj bylam z Coco w “Cheeburger” – to moje ulubione miejsce z hamburgerami. Nie tylko hamburgery i obsluga sa tam wysmienite , ale na dodatek mozna tam pojsc z psem. Tyle ze trzeba siedziec przy stolikach na zewnatrz…
Jedzac mojego hamburgera uprzytomnilam sobie, ze hamburgery sa swietnym modelem do nasladowania jesli chcemy zwiekszyc sprzedaz. Bo jesli sprzedajesz hamburger to samo mieso, chocby nie wiem jak dobrze zgrillowane, to tylko poczatek sprzedazy…
Czesto dostaje pytania na temat przetargow. Moje odpowiedzi z reguly dziwia – a nawet powoduja silne sprzeciwy. Bo ja uwazam, ze przetargi sa najgorszym sposobem zdobywania klientow i co za tym idzie, w ogole odradzam udzial w przetargach.
Przetargi to wspolczesny odpowiednik targow niewolnikami. A jednak wielu wlascicieli firm opiera wlasnie na przetargach swoja dzialalnosc! Jesli przetargi sa takze dla ciebie jednym z glownch sposobow pozyskiwania klientow, zmien swoja strategie jak najszybciej, bo przetargi nie tylko nie zbuduja ci przewagi konkurencyjnej, ale jescze stale twoja przewage oslabiaja.
Podobnie jest zreszta z pisaniem ofert. W wielu branzach jest normalka, ze sie inwestuje sporo czasu w pisanie indywidualnych ofert i oferuje sie nawet w tych ofertach bardzo specyficzne rozwiazania. Oczywiscie sa wyjatki, ale jesli tak robisz, to w efekcie pracujesz dla kogos za darmo – i to pelna para – zanim ta osoba sie nawet zobowiaze ze chce ciebie zatrudnic?
Pisze tak czesto planowaniu o planowani przyszlosci, o wizji, o celach, o strategiach. Musimy jednak takze pamietac o tym, zeby zyc dniem dzisiejszym. Bo tak naprawde przyszlosc nie jest przeciez nikomu zagwarantowana. Ani ty ani ja nie wiemy czy bedziemy zyc chocby o jeden dzien dluzej .
Nasza nieskonczonosc to wlasnie dzisiejszy dzien. Planuj wiec przyszlosc, bo jest ogromnie prawdopodobne, ze sie ta przyszlosc przydarzy, ale nie zapominaj o dniu dzisiejszym bo ten dzien sie nigdy nie powtorzy.
Na jednej ze stron oferujacych latwy sposob na wzbogacenie sie w internecie wyczytalam “obecnie wystarczy mieć jeden dobry pomysł, by osiągnąć sukces. Czym bowiem jest Facebook, czy choćby Nasza-Klasa?”
Jesli Facebook jest tylko jednym dobrym pomyslem – to znaczy, ze zbudowanie pierwszego komputera i nawet rakiety, ktora wyladowala na ksiezycu bylo tez jednym dobrym pomyslem ;)
Niestety, od tego rodzaju ofert zerujacych na naiwnosci i desperacji poczatkujacych przedsiebiorcow az sie roi w internecie. Moja rada: za kazdym razem kiedy ktos zapewnia ze “Kazdy moze to zrobic” miej sie na bacznosci. Nie siegaj po karte kredytowa.i trzymaj sie portfela. A najlepiej uciekaj w przeciwnym kierunku.
Moja najwieksza radoscia jest kiedy przedsiebiorcy rozwijaja skrzydla w wyniku mojej inspiracji. Kiedy nie tylko zarabiaja tyle ile chcieli zarabiac, kiedy nie tylko realizuja osobiste cele, ale na dodatek takze realizuja swoja wizje ulepszania swiata.
Kiedy przyswieca im wielka misja i kiedy ulepszaja nie tylko swoj wlasny swiat, ale takze swiat, ktory ich otacza. Jednym z takich przykladow jest Jacek Boguslawski, ktory realizuje teraz juz nie tylko wizje rozwoju swojej firmy i spelnionego osobistego zycia, ale takze wizje jaka ma dla swojego miasta.
Bo w ubieglego roku Jacek Boguslawski w wyniku wyborow zostal Radnym w Pile – dla mnie to wielka radosc, bo wlasnie tacy ludzie naprawde potrafia zmienic polska rzeczywistosc. Wlasnie wlasciciele malych firm.
Ogromnie sie ciesze ze sie moge do tego przyczynic.!
Mam nadzieje, ze ty tez zaangazujesz sie w ro, zeby zmieniac swiat ktory cie otacza. Tylko musisz zaczac najpierw tak jak zaczal Jacek – od ustabilizowania wlasnej dzialalnosci,
Jedna najwiekszych i najkosztowniejszych pomylek, ktore popelniaja poczatkujacy wlasciciele malych firm jest to, ze czesto biora sie jednoczesnie za zbyt wiele rzeczy na raz.
A juz chyba najwiekszym bledem jest rozpoczynanie dwoch rodzajow dzialalnosi gospodarcze – rozwijanie jednoczesnie dwoch, albo nawet wiecej, firm
W teorii to brzmi swietnie – jesli w jednej firmie nie bedzie popytu, w drugiej firmie moge miec wiecej klientow i zatem wieksze szanse na sukces. Niestety tak nie jest…
Dochody z jednego eBooka przekroczyly
dochody z etatu!
"Mialem w glowie serwisy i duze inwestycje,
a okazalo sie, ze niemal za darmo mozna
zarabiac calkiem niemale pieniadze! .. To bylo
rozkoszne: lezalem na kanapie i z ekscytacja
obserwowalem biezaco sprzedaz, dziekujac w duchu
Tobie za otrzymana wiedze :) "
"Ostatnio Multimedia Blog Na Wakacje sprzedalem
w ciagu 36 godz. za prawie 10 tys. zl -
To wlasnie dzieki Zarabiaj Na Wiedzy zdecydowalem
sie wreszcie wystawic moj pierwszy kurs internetowy
do sprzedazy. Lezal kilka miesiecy na moim dysku..."
Czesto dostaje pytania na temat przetargow. Moje odpowiedzi z reguly dziwia – a nawet powoduja silne sprzeciwy. Bo ja uwazam, ze przetargi sa najgorszym sposobem zdobywania klientow i co za tym idzie, w ogole odradzam udzial w przetargach.
