Napisalam to w odpowiedzi na jeden z komentarzy – ale to bardzo wazny temat, wiec publikuje to takze tutaj… Jolanta napisala:

Problem jednak pojawia się w przypadku gdy oferujemy identyczne produkty( a nie usługi ) . Powiedzmy chcemy sprzedać krzesła – jeśli u konkurencji klient znajdzie tańszą ofertę a taki sam produkt , czy jest jakaś sensowna metoda żeby go przeciągnąć na swoją stronę? Ogromnym plusem usług jest to że posiadają cechy które nie są widoczne gołym okiem , nie są tak do końca mierzalne , i chodzi o nasze odczucia po skorzystaniu z danej usługi ( szkolenia, wizyta u dentysty, nauka języka)

Jolanto – nawet kiedy sprzedajesz przedmioty, obowiazuja te same zasady co przy sprzedazy uslug. Nawet nie wyobrazasz sobie ile razy slyszalam slowa „to jednak nie odnosi sie do mojego typu biznesu” – odnosi sie, odnosi! Wierz mi.

Twoim najwazniejszym zadaniem jest odroznic sie od konkurencji. Bo jesli to co sprzedajesz jest w 100% takie same co u konkurencji jestes skazana na zaglade i powolna smierc. Jak slusznie zauwazylas klient kiedy ma do wyboru dwie identyczne rzeczy, wybierze tansza oferte – ja z pewnoscia bym to zrobila. A ty nie?

Co zrobic?

Czytaj reszte – jak zwykle, pytania i komentarze mile widziane! »

Na liczne prosby postanowilam udostepnic program szkoleniowy „Dynamiczny Rozwoj Firmy”, ktory bedzie mozna po raz pierwszy zakupic jako osobny program.

Jest to w tej chwili bez watpienia najlepsze w jezyku polskim szkolenie dla wlascicieli malych firm. Do tej pory tylko czlonkowie Klubu Przedsiebiorcy mieli dostep do tych materialow – byly udostepniane partiami, jedna sesja co miesiac, przez okres osmiu miesiecy.

Teraz, bedzie mozna sciagnac to wszystko za jednym zamachem – i dodatkowo otrzymac coaching przez okres osmiu miesiecy!

Jesli chcesz byc jedna z pierwszych osob, ktore poinformuje o szczegolach (beda takze specjalne znizki i bonusy) zapisz sie na liste tutaj >>>

Czytaj reszte – jak zwykle, pytania i komentarze mile widziane! »

Umiejetnosc wczucia sie w polozenie klienta to klucz do sukcesu. trudno jest jednak sie wczuc w polozenie kogos, o kim wiesz tylko tyle co kot naplakal – musisz wiec duzo o swoich klientach wiedziec.

Co konkretnie trzeba wiedziec o klientach? Duzo, jak najwiecej. Ponizej jest lista przykladowych pytania, ktore sobie warto postawic.

Ale uwaga – nie zgaduj odpowiedzi. Nie przypuszczaj. Opieraj sie na faktach. Jesli nie masz konkretnej odpowiedzi na te pytania, idz do swoich klientow i ich wlasnie zapytaj. Zaloze sie, ze chetnie na te pytania odpowiedza.

A wiec zapytaj siebie ….

Czytaj reszte – jak zwykle, pytania i komentarze mile widziane! »

Zgodnie z zapowiedzia 10 sierpnia (tzn. jutro po polnocy), cena za kurs Zarabiaj Na Wiedzy idzie w gore.

Jesli wiec sie przymierzasz do zarabiania na wiedzy, teraz czas na podjecie decyzji zeby zapisac sie na ten kurs, bo w poniedzialek dostep do tych materialow bedzie juz kosztowac o wiele wiecej.

Czytaj reszte – jak zwykle, pytania i komentarze mile widziane! »

Czy to prawda, ze jest jakas jest najlepsza pora – najlepsza godzina i najlepszy dzien – zeby sie kontaktowac sie telefonicznie z potencjalnymi klientami?

Czytaj reszte – jak zwykle, pytania i komentarze mile widziane! »

Jak juz wspomnialam ponizej, przyzwyczajenie rzadko kiedy jest dobrym doradca. Starasz sie wycenic swoja usluge jak najlepiej, bo wiesz ze naprawde duzo z siebie dajesz i zaslugujesz na dobra cene. I wiesz, ze klient bedzie miec z tego ogromna korzysc…

Ale i slyszysz ten wewnetrzny szept: „Ludzie nie maja teraz pieniedzy – nikt nie zaplaci za to tak duzo” – i kierujac sie wlasnie przyzwyczajeniem do tego glosu, przyzwyczajeniem do braku wiary we wlasna wartosc, znowu obnizasz cene…

Czytaj reszte – jak zwykle, pytania i komentarze mile widziane! »

Co tydzien spotykam sie na linii tele-konferencyjnej z moja grupa Master-Mind. Jest cos magicznego w tych spotkaniach, podczas ktorych kilka osob zobowiazanych do tego by osiagniac w zyciu prawdziwy sukces pomaga sobie wzajemnie rozwiazywac problemy.

Pomaga to na wyjscie poza limity, ktore wszyscy sobie w jakis sposob stawiamy. Tak czesto nie zauwazamy mozliwosci dopoki ktos inny ich nam nie uprzytomni – i tak czesto, calkiem niechcacy, zasklepiamy sie w tym do czego juz sie przyzwyczailismy… do tego z czym nam jest po prostu wygodnie…

Nie mysl przypadkiem, ze w jakis sposob ja ustrzeglam sie w zyciu od tej tendencji. O nie, przez wiele lat ja tez pozwalalam sama sobie ograniczac sie na wiele sposobow.

Czytaj reszte – jak zwykle, pytania i komentarze mile widziane! »