Niestety jest to ogromnie powszechny blad popelniany przez przedsiebiorcow – jak tylko pojawiaja sie problemy ze zdobyciem klientow, obnizajac swoje ceny.
Z pozoru wyglada to na bardzo logiczne wyjscie – bardziej przystepne ceny oznaczaja ze wieksza ilosc osob zechce to kupic. Niestety tak nie jest!
Wiekoszc klientow kieruje sie jakoscia i oczekuja tego, ze ta dobra jakosc idzie z wyzsza cena. Czesto wlasnie wyzsze ceny, w polaczeniu z lepsza jakoscia i wygoda, przyciagaja rzesze nowych klientow. Szczegolnie w trudnych czasach ludzie przykladaja o wiele wiecej uwagi do jakosci niz by sie wydawalo. Po prostu nie stac ich na buble.
Ostatnio prowadzilam webcast na temat ustalania cen – kliknij i posluchaj moich odpowiedzi na pytania uczestnikow. Calkiem prawdopodobne, ze tobie nasuwaja sie podobne pytania w zwiazku z tym tematem….
W dalszym ciagu sa atrakcyjne znizki przy zapisywaniu sie na program Dynamiczny Rozwoj Firmy .
Teraz jeszcze najlepsza pora, bo ten program nigdy nie bedzie miec bardzioej przystepnej ceny!
Mam zwyczaj wynagradzania tych, ktorzy potrafia szybko podejmowac decyzje, bo to BARDZO wazne w biznesie. A wiec im szybciej sie zapiszesz, tym wiecej zaoszczedzisz – im dluzej bedziesz zwlekac tym wiecej cie to bedzie kosztowac
Nie da sie ukryc, ze czesto ilustracja wyraza wiecej niz tysiac slow. oto klasyczny przyklad – podczas konferenccji w Las Vegas smialismy sie do rozpuku z tego obrazka ponizej :)
Przyjrzyj sie uwaznie tej ilustracji ponizej (kliknij i otworzy sie wyraznie powiekszenie), posmiej sie tez troche a pozniej zadaj sobie pytanie “jak czesto w mojej firmie zdarzaja sie nieporozumienia w podobnym stylu?”.
Jesli nie znasz angielskiego – oto tlumaczenie podpisow:
W gornym rzedzie od lewej strony:
- jak klient to wytlumaczyl
- jak lider zespolu to zrozumial
- jak analityk to zaprojektowal
- jak programer to zaprogramowal
- jak konsultant to opisal
…i dalej w dolnym rzedzie od lewej strony:
- jak zostalo to udokumentowane
- co zostalo zainstalowane
- jak projekt zostal wyceniony
- jaka klient dostal obsluge
- co klient naprawde potrzebowal
Wszystko zaczyna zawsze sie od tego, ze musimy wiedziec co naprawde chcemy. Bo jak dlugo nie potrafimy precyzyjnie opisac co chcemy, to znaczy, ze… nie wiemy dokladnie co chcemy.
A jesli nie wiemy dokladnie co chcemy, to oczywiscie nie sposob za tym podazac.
A wiec czy wiesz co NAPRAWDE chcesz?
Jesli nie masz pewnosci, bo to co chcesz nie jest dokladnie sprecyzowane i jakos niepelne, mam dla ciebie upominek
Jesli podoba ci sie to cwiczenie, z pewnoscia spodoba ci sie moj program “Jak Zapewnic Sobie Dynamiczny i TRWALY Rozwoj Firmy bez Wysokich Nakladow” – zapisz sie tutaj na priorytetowa liste!
Las Vegas to nie tylko Beatlesi oczywiscie, ale jak juz wspomnialam takze konferencja i New Media Expo. To ogromna frajda spotkac sie ze starymi przyjaciolmi – i rozwijac nowe znajomosci. Tak naprawde na konferencjach te najwazniejsze rozmowy tocza sie nie w sali konferencyjnej, ale w kuluarach i poznym wieczorem w barze.
Nareszcie mialam okazje zaznajomic sie z Garym Vaynerchukiem. Jest wlascicielem niezwykle popularnego blogu WineLibrary.com – znanym ze swoich codziennych wideo i z tego, ze w wieku dwudziestu kilku lat przeksztalcil ot taki sobie sklep monopolowy prowadzony przez jego ojca w niesamowity biznes o obrotach ponad 50 milionow rocznie, ktory jest teraz liderem w branzy.
Obiecuje, ze napisze na dniach wiecej na temat naszego spotkania (jego glowna rada “nie udawaj niczego – badz soba!”), – poki co krotkie nagranie rozmowy z Garym, niestety tylko dla tych z was, ktorzy znaja jezyk angielski…
Dzisiaj mam prawdziwe swieto – ide na fantastyczny spektakl LOVE Cirque Du Soileil oparty na muzyce Beatlesow.
Wiem, ze w Polsce Cirque Du Soleil nie jest znany – mam jednak nadzieje, ze jedna z trup objazdowych wkrotce takze i do do was zawita. Warto zaplacic solidna cene, bo to rozrywka na najwyzszym poziomie. Trudno uwierzyc, ze sztuka cyrkowa moze byc zaprezentowana z tak wysoka klasa i z taka elegancja – po prostu cudo.
Cirque Du Soleil to zreszta nie tylko rozrywka na swiatowym poziomie – to takze fantastyczna firma, super-marka, multimilionowa korporacja, ktora rozwijaja sie zgodnie z tymi samymi zasadami, ktorych ucze w czasie mojego kursu Dynamiczny Rozwoj Firmy- koncentrujac sie przede wszystkim na ludziach.
Jestem juz drugi dzien w miescie grzechu – w Las Vegas. Dzisiaj od osmej rano do 18:30 na specjalnym warsztacie o podcastach. Jest bardzo kameralnie, tylko niecale 50 osob, wiekszosc to dobrzy znajomi, spotykamy sie od dawna na konferencjach, wiec duzo frajdy.
Wieczorem czeka mnie jednak jeszcze wiecej frajdy…
W zwiazku z programem szkoleniowym, ktory udostepnie juz 21 sierpnia, zapraszam cie do obejrzenia mojej specjalnej prezentacji. Omawiam tu bardzo szczegolowo tresc kursu “Dynamiczny Rozwoj Firmy” – wszystkie osiem elementow, do ktorych musisz przykladac uwage w swojej dzialalnosci jesli chcesz osiagnac trwaly sukces.
Czesc Pierwsza:
Czesc Druga:
Jesli podoba ci sie moje podejscie do rozwoju firmy – moze spodobac ci sie takze moje szkolenie – tutaj sa szczegoly >>>
Napisalam to w odpowiedzi na jeden z komentarzy – ale to bardzo wazny temat, wiec publikuje to takze tutaj… Jolanta napisala:
Problem jednak pojawia się w przypadku gdy oferujemy identyczne produkty( a nie usługi ) . Powiedzmy chcemy sprzedać krzesła – jeśli u konkurencji klient znajdzie tańszą ofertę a taki sam produkt , czy jest jakaś sensowna metoda żeby go przeciągnąć na swoją stronę? Ogromnym plusem usług jest to że posiadają cechy które nie są widoczne gołym okiem , nie są tak do końca mierzalne , i chodzi o nasze odczucia po skorzystaniu z danej usługi ( szkolenia, wizyta u dentysty, nauka języka)
Jolanto – nawet kiedy sprzedajesz przedmioty, obowiazuja te same zasady co przy sprzedazy uslug. Nawet nie wyobrazasz sobie ile razy slyszalam slowa “to jednak nie odnosi sie do mojego typu biznesu” – odnosi sie, odnosi! Wierz mi.
Twoim najwazniejszym zadaniem jest odroznic sie od konkurencji. Bo jesli to co sprzedajesz jest w 100% takie same co u konkurencji jestes skazana na zaglade i powolna smierc. Jak slusznie zauwazylas klient kiedy ma do wyboru dwie identyczne rzeczy, wybierze tansza oferte – ja z pewnoscia bym to zrobila. A ty nie?
Na liczne prosby postanowilam udostepnic program szkoleniowy “Dynamiczny Rozwoj Firmy”, ktory bedzie mozna po raz pierwszy zakupic jako osobny program.
Jest to w tej chwili bez watpienia najlepsze w jezyku polskim szkolenie dla wlascicieli malych firm. Do tej pory tylko czlonkowie Klubu Przedsiebiorcy mieli dostep do tych materialow – byly udostepniane partiami, jedna sesja co miesiac, przez okres osmiu miesiecy.
Teraz, bedzie mozna sciagnac to wszystko za jednym zamachem – i dodatkowo otrzymac coaching przez okres osmiu miesiecy!
Jesli chcesz byc jedna z pierwszych osob, ktore poinformuje o szczegolach (beda takze specjalne znizki i bonusy) zapisz sie na liste tutaj >>>
Dochody z jednego eBooka przekroczyly
dochody z etatu!
"Mialem w glowie serwisy i duze inwestycje,
a okazalo sie, ze niemal za darmo mozna
zarabiac calkiem niemale pieniadze! .. To bylo
rozkoszne: lezalem na kanapie i z ekscytacja
obserwowalem biezaco sprzedaz, dziekujac w duchu
Tobie za otrzymana wiedze :) "
"Ostatnio Multimedia Blog Na Wakacje sprzedalem
w ciagu 36 godz. za prawie 10 tys. zl -
To wlasnie dzieki Zarabiaj Na Wiedzy zdecydowalem
sie wreszcie wystawic moj pierwszy kurs internetowy
do sprzedazy. Lezal kilka miesiecy na moim dysku..."
Wszystko zaczyna zawsze sie od tego, ze musimy wiedziec co naprawde chcemy. Bo jak dlugo nie potrafimy precyzyjnie opisac co chcemy, to znaczy, ze… nie wiemy dokladnie co chcemy. 
Dzisiaj mam prawdziwe swieto – ide na fantastyczny spektakl LOVE Cirque Du Soileil oparty na muzyce Beatlesow.
